甘肅洋蔥收購中的幾個難題

　　甘肅洋蔥素以產(chǎn)量高、外形美觀、耐儲藏的優(yōu)勢，占據(jù)著中國乃至出口市場的絕大部分份額，無論是內(nèi)銷客戶還是出口廠家對甘肅的洋蔥收購都是非常重視。
今年隨著洋蔥行情的逐步回暖，很多客戶都把收購的重點瞄準(zhǔn)了甘肅。但是對于沒有去過甘肅收購的客戶，對甘肅市場的收購模式和困難可能還不太了解，在這里我給大家做一些介紹。
　　一、甘肅省洋蔥產(chǎn)地分布廣、距離遠，從武威、金昌到酒泉、嘉峪關(guān)和玉門跨度達600多公里。有些產(chǎn)區(qū)交通和信息極不發(fā)達，如果沒有熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的人引導(dǎo)，自己去尋找貨源會耗費很多的時間和財力。
　　二、運輸瓶頸，在山東收購洋蔥基本上是以汽運為主，而且華北地區(qū)的交通便捷運力充足，基本上不用過多考慮運輸?shù)膯栴}。但是在甘肅，鐵路運輸是洋蔥輸出的主要方式，將占到80%以上的份額。而且車皮在西北一直是稀缺資源，沒有一定的社會基礎(chǔ)，即使是收到貨你也發(fā)不順利。
　　在甘肅車皮大部分都是一些和鐵路有著利益關(guān)系的代辦在操縱，他們根據(jù)市場行情收取代辦費。07年十月份，因為當(dāng)時廣州大朗的行情上漲，導(dǎo)致從武威發(fā)一個車皮的洋蔥到廣州，代辦費竟然高達7000元。
　　三、洋蔥品質(zhì)因品種和管理方式不同而差異很大，在甘肅好的洋蔥品種如牧童、金山、金宏、潘多拉等，不僅產(chǎn)量高而且耐貯藏，但是這些品種的分布區(qū)域作為初到甘肅的客戶是很難掌握的。其它的品種品質(zhì)就明顯下降，最普遍的問題是會出現(xiàn)掉皮、裂口和形狀不規(guī)則、腐爛等問題，給儲運帶來很大的風(fēng)險。
　　四、代辦人的道德風(fēng)險，在甘肅收購一般很難從農(nóng)戶手里直接收貨，多通過當(dāng)?shù)氐拇�辦人。初到甘肅的客戶，由于和當(dāng)?shù)厝私佑|時間短，對代辦人的實力和信用很難得出正確的判斷，這就會導(dǎo)致出現(xiàn)風(fēng)險。在2006年，很多對行情提前作出判斷的客戶與農(nóng)戶簽訂保護價回收合同，最后很多都沒有履行。這與當(dāng)時的市場環(huán)境有關(guān)，但是代辦的實力和信用也得到了檢驗。

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